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淘宝店铺有展现量有点击量,怎么提高转化率

  作者:方先生   2018-12-13 13:29
作为一个店铺如果有展现、有点击的话,那就证明你的店铺其实已经是很不错的了,一般来说,做淘宝要解决的事情就只有三件,曝光、访客、转换三点,如果你把这些都完成两个了的话,那也什么你的产品转换还是不高呢?

这就需要大家去慢慢的研究了,我再问大家一个问题吧,为什么我们会产生对一件产品的兴趣呢?

第一,是不是因为这个产品是我喜欢的类型,或者说是我现在所需要的类型,只有这样的话,我才会对他产生购买的想法。

第二个问题,我们为什么会对这个产品产生兴趣,但是却不买它?

就是说尽管我们很需要这个产品,但是我们也不是一定就要他不可的,这个产品我们是很喜欢,但是我们不一定会去买这个产品,它会让我们产生猎奇的心理,导致我们会想要过来看一下,但是事实上它却并不是我内心里面真正的想要的东西。

那么,如果我们把这三个假设放到淘宝上面,思考一下这是为什么?
首先,为什么这个产品我们明明就需要,但却也不是一定就是他不能是别的东西?

事实上简单点来说的话,主要还是价格方面的问题,就像是有一句说的,世界上哪有那么多选择困难症的人,说白了其实就是没钱而已,接下来我们看一下这两个产品
大家都知道淘宝上面的东西,其实同质化特别的严重,一模一样的一件产品,在价格上会有很大的差别,这两个产品看上去是一模一样的,但是第一个比第二个就只便宜了差不多5块钱的样子,但是他们之间的销量却会有十几倍的差距,因此我们经常会说,低廉的价格会影响到人群,虽然一味的价格战不能够起到什么作用,但是要是你的产品其他方面也没有任何的优势的话,当你的销量到了一定程度的时候,价格是可以把你压死的。

有朋友问我:“为什么在店铺销量低的时候,就算是同样的一个产品,而且他们的权重也差不太多,人们就是不会去买那个价格便宜的产品,主要还是因为怕会遇到那些有质量问题的,或者是不怎么好的产品”,他们会觉得:凭什么人家卖这么贵,而你却这么便宜,你的应该不是什么好货吧。

但是如果要是这个低价产品销量特别高的时候,甚至达到了几万的销量的时候你再去对比一下,你就会想“为什么他们家才卖50块钱,你要卖55块钱,那我为什么要买你家的东西?”

事实上,这就是顾客的心理,因此在你的产品有展现、有点击、而且销量也有还挺好的时候,但是却没有什么转化,这个时候你就要去看一看你的同行,看他们有没有在和你进行恶意的竞争,看他们有没有在价格上使你的客源减少,万一你要是遇到了这种情况的话,我们应该要怎样去解决这种问题呢?

一般来说,这种问题只要在淘宝上做久了的卖家,是都会遇到这样的问题的,现在我们能够去做的一件事,就是努力的去优化我们的界面还有产品的内功和价格,要是你觉得你如果价格和她一样也能玩的转,那我觉得你就也可以去做,但是我不建议你做更低,因为最低的话,也是不可能低过厂商的价格的,要是人家是厂商的话,那你应该拿什么来和人家斗,再者说,当我们在做产品定位的时候,我们都应该会有引流款还有辅助款,而在这个时候,就是我们的辅助款要发挥的作用的时候了,具体的情况我就不多说了。

第二,为什么我们喜欢但是却并不一定就要拥有它?

一般情况下,会发生这种情况,就只会有一个可能性,那就是别人觉得我们的产品的性价比不值当,那性价比是什么呢?事实上它就是我们的一个营销的购物欲望的问题,卖家的购买欲望=卖家的满意度-产品本身的价值。

要是我们的产品本身的价值,都没有达到卖家的想要的标准的话,那消费者根本就不会想买你的产品,一般做淘宝的朋友,应该都找过美工来做淘宝的主图或详情对吧,一般来说的话,你在找美做工作图以前,我们其实都还是很感兴趣的,而且我们也愿意花钱,但是如果淘宝美工做出来的产品,不太符合我们所想的的时候,那我们就不会想付钱,或者就会让美工继续修改图片(事实上我建议大家在找美工作图之前的话,要先把自己的主图诉求勾画好)

要说它在淘宝上更加具体的体现的话,事实上就是详情,还有卖家秀以及好评这些内在的东西了,顾客对于产品的点击,有时候仅仅只是因为你的一个主图,但是当顾客看完你的整个产品的框架以后,就不想买了,其实这也是很正常的一件事,就像是那些背影杀手一样。
 
对于上面的这种情况来说的话,我们现在可以做的,就只有尽量的美化我们自己的详情页,尽量的优化好我们自己的产品好评还有卖家秀,人美不能光光是外表要美,就连产品也是一样的,关于详情和内功具体要怎么优化,我在以前也有说过,就不多说了。

第三,为什么猎奇的心理,吸引了我过来看一下,但是事实上发现那其实并不是我内心真正的想要的具体是什么意思,在这里我就不多做解释了,我想你们也都肯定能够看的懂,你的产品在淘宝的体现上是什么,事实上就是你的引流关键词,出现了问题,还有就是你的人群出现了问题,在我们看到这个产品的时候。
对我给大家所罗列出来的这两个产品,你看它其实销量也很好,而且他们的价格也挺便宜的,而且还会送一堆东西,你会不会有想法一种想法,想要点进去看一下,这也就是相当于我们产品有曝光而且有点击,但要是你如果是结婚的时候打算要买一个喜被的话,那你最后还会选择
会买这个产品吗?

因此,在这里就已经解释了,为什么你的产品明明有展现,有曝光,但是却没有转换,对于你的这种情况,首先你要去做的,就是去看一下你的引流关键词,努力的找一下产品的引流关键词究竟有没有什么问题,一般来说,这种情况会出现在什么时候呢?

一般来说的话,在活动以后,或者是促销以后,或者大批的流量进店以后,或者大家使用淘客,直通车但是却没有做定向推广,其实都会导致这样一种情况,我觉得要是你是在做淘宝的话,有时候你们也会遇到这种情况的,就是说你的我产品的标题甚至都没有这个词,而且你的产品也和引流的关键词不太相符合,但是他们却还是出现在了你的引流关键词里面。
 
对这种情况的话,首先大家要做的,就是去刷单单,一定要先把引流关键词的事情,都给解决了,然后,大家可以再去开一点定向人群的直通车,努力的把人群纠正过来,我在前面举的那些是例子,可能对人群的影响还不是很大,但要是是“黑色高跟鞋”和“居家拖鞋”是不是他们购物的人群都是不一样的了,因此其实这个对转化的影响是非常的大的。

至于别的东西,像什么层级突破啊,流量下滑啊等等一些引起的转化问题,在这里我就不多说了。

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