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怎么做淘宝详情页?视觉营销真的可以影响转化率吗?

栏目:装修   时间:2018-12-13 12:03
我看了一本书,名字是叫(转化率),关于详情页跟影响转化率,有些不太懂,希望能跟头条电商做出见解。

  • 全部评论(3
  • 1楼
    政璇养生茶馆 2018-12-13 13:33:40

    这个问题是肯定的


    我曾经听过一个讲师,他举了几个例子,真的很好

    比如儿童类的,图片的设计,要多加入圆形或者半圆形的元素

    其实你可以去看看天猫或者其他类网站

    比如:育婴类是怎么选图,用的什么字体

    化妆品用的是什么选图,什么字体

    家具类用的是什么选图,什么字体


  • 2楼
    天之娇子娇子之天 2018-12-13 13:03:40

    站在买家的角度在电商平台购物挑选宝贝时,我们会更注重先浏览宝贝详情页中商品特色的介绍,然后才会细看宝贝的属性和详细介绍。相信大多数买家也是这样省时高效地选购商品的。有大数据显示,宝贝详情页的优化是经营网店的一个重要环节。用心制作的宝贝详情页是用第一印象留下买家的关键,可以大幅提高网店转化率。


    怎样去把宝贝详情页做好呢?最重要的就是要拍摄宝贝图片。淘宝官方一直对盗图者的处罚很严重。如果指望从销售同类商品的店铺里顺手牵羊截图据为己有,随便加些文字坐等买家下单,那势必是走上了绝境。要想把店铺经营得长久,一定要在拍摄图片上下功夫,宝贝的实拍照片是最受买家期待和认可的。

    在文字方面要特别注意以下几个方面。

    1.你熟悉的商品不意味着买家也熟悉。无论你经营哪个类别的商品,都要把买家当做非专业人士来看待,用最通俗又真实的描述来介绍商品,确保买家阅读后能对商品有全面的了解。

    2.把自己经营的商品的特色和性价比突出描述。比如,同款同类商品中,你的商品在材质和设计中有哪些优势,让买家在货比三家后也能最终选择在你这里下单。宝贝描述的技巧就是,用最短的开篇文字吸引买家关注并看完这个宝贝详情介绍。就像我们逛专卖店时,新款在商品一定会摆放在最显眼的地方一样,让你有耐心看完所有商品的欲望。如果你的文字只有三言两语,买家是没有耐心花时间在旺旺中跟你一句一句地咨询的。

    3.把握住各种节日做商品促销。如果你想吸引大批的买家下单,就应该明白“薄利多销”的方式。在你接受的范围内让利于买家,无疑会吸引买家本着“花最少的钱买最实惠的商品”这一原则最终选购你的商品。这个促销的文字要相对加大亮点和修饰。

    4.把握买家的购物心态,把库存量设置好。给买家一种紧迫感,现在不下单付款,可能明天的活动就结束了,也可能这批货就售空了。

    5.可以把此款商品的销量和评价截图插进宝贝介绍中,这个设置的重点是真实!假如你盗取其他店铺的图片去修图,那么买家发现自己被欺骗后连你店里正热销的商品都不屑一顾。

    6.要学会利用你现有的关于宝贝介绍的各种检测报告或证书。这是宝贝介绍中的重中之重。权威的报告和证书是宝贝的光环,这犹如一张身份证,给宝贝独一无二的认证。

    7.不要忽视运费的设置。如果你不是全国范围内的包邮,一定要把运费写清楚。买家自己会算商品金额加上运费后值不值得去购买。

    综上所述,视觉营销是转化率的关键。精美高清的主图可以给买家一种看起来就喜欢的第一印象,宝贝介绍中令人眼前一亮的图文能迅速将买家的目光锁定,而人性化的赋予感情的沟通给买家一种领略卖家亲和力的被服务感。甚至恰到好处的文字让买家产生一定会有适合自己的商品的现场感,会把你的店铺的其他商品也耐心浏览下去。

    请相信你的付出会得到回报。精心制作的宝贝详情页胜似服务至上的精品店,能起到进店来即光顾遍,关顾遍不空手走的效果。


  • 3楼
    花和尚 2018-12-13 12:33:40

    宝贝详情页确实是能影响购买欲望的,现代社会更多的不是理想消费而是冲动型消费,什么叫冲动型消费,也就是看中一个东西,只是一瞬间的事情,然后因为这一瞬间喜欢,所以那时候购买欲望很强烈,但是可能等这个东西买回来后,又放在一边没用了,我相信各位都有过同样的经历,觉得一个东西稀奇然后就买了,然后用了几次就放在那里起尘了,这是购买行动的转变,因为现在都是21世纪了,不是60,70 年代,为了几毛钱还讨价还价半天(当然现在有还价的,但是比起从前少了很多)


    那么,正因为这个消费观念的转变,在第一印象上就特别重要了,而淘宝的第一印象是什么,图片,主图就相当于一个人的脸,(现代也确实就是看脸世界),你说你在路上看到一个帅哥美女是凭什么来判断,肯定还是脸吧,但是,除了脸,是不是还要看下身材,穿着,行为举止等等,这就相当于淘宝的详情页,只要一个美女,除了脸,身材行为都不错,你才可能会真的对她产生喜欢的兴趣(不要和我说什么你一见钟情,有,但是更多的是因为一瞬间的欲对吧?)

    一个女人,如果不小心漏了一点点胸,我会看,因为是一个男人,但是如果一个孕妇喂奶,我会回避,因为我是人,这就是欲和一见钟情的区别,好吧,扯远了,说这些只是说呢,淘宝详情确实是可以提高转化率的,你就算真的碰不到一见钟情的那种顾客,但是你做的好,总有几个欲的顾客对吧,要不然也不会有滴滴打车和送快递了

    那么,详情要怎么做呢?

    谈到宝贝的详情问题,其实在开始的时候,店主也是用心的在做。那么对于宝贝的详情页,是否说存在什么问题,怎样去考虑分析?有流量,没转化,宝贝卖不出去,确实是让卖家头疼的事,那么我们就要分析为什么有了流量却没有产生购买呢?

    可以从以下几点考虑:详情页直观影响宝贝的转化

    (1)、访问深度、平均访问时间,数值越大,买家关注的越多,如果还是转化低,那么又是一个问题了。

    (2)、宝贝详情页的跳失率,数值越大,买家越不想继续看你的宝贝

    如何化解这些问题?

    详情页可以考虑到的点:

    产品的性能,卖点,优势,品牌,颜色,搭配,细节,买家评价,收藏,销量,货源,优惠政策,包邮,促销,退换货等。

    针对选图上要注意:

    展示图要展示全面,比如正面、侧面、后面、全身、体现性能等

    对于服装类的产品,要模特图要好一些,模特图就是展示上身效果图,从各个方位展示效果图,一定要多衣服尺寸,模特身高进行描述,让买家感受试穿体验,有利于买家选择合适的款式,避免退换货的麻烦。

    还有就是细节图,一定要展示清晰的细节,比如什么材质,什么做工要展示出来并匹配好详细的文字说明。

    再有就是详情页需要注意的以下几点:

    图片不能太大太长,如果买家要花好几分钟去看你的宝贝详情页,那么跳失率肯定是很高的,所以尽量把图片的高度和大小调整好,提高买家的浏览速度。

    里面的内容不要太长,直接影响视觉上的审美效果,那么买家来了后肯定直接走掉了。

    详情页的风格要统一,不能东拼西凑的把别人的东西放到你这里,首先你的确定好店铺及产品的风格,再做调整。

    一定要记住做详情页描述必须遵循的原则:

    引发买家兴趣,激发买家购买欲望!

    首先第一点,客户看宝贝风格、样式时,是否喜欢,那么,这里关注的点就是整体摆拍、模特的展示的效果。

    第二点,当然是看质量好不好,功能全不全,那这就需要看细节展、功能、品牌展示。

    第三点,所展示的这个宝贝是否适合我,这就需要看尺码规格。

    第四点,宝贝实际情况和卖家描述是否相符合,有没有偏差,可以从宝贝销量、买家评论、宝贝品牌入手。

    最后一点,也是比较关键的一点,前面做的都不错,客户想买了,那么,需要看看你的宝贝有没有活动促销、是否包邮。

    搞淘宝,准备好迎接挑战了就不要退缩,有问题可以在私信我,店铺有流量但是没转化怎么办?流量再多如果没转化开车也烧不起,白白浪费时间精力, 还把自己店铺整的乱七八糟,那为什么别人的产品转化率高,而你却做不到,你就要好好想想了。

    如果你想知道你自己的详情做的到底够不够好的话,可以参考生意参谋的数据

    第一个wifi环境,也就是顾客打开你页面所需要的时间,是你的详情全部加载完毕并打开,控制在20-30秒左右,

    第二个平均停留时长就是顾客打开后浏览的时间,同样控制这20-30左右,具体原因我就不细说了,有机会再慢慢解答,或者你可以私信询问我

    还有很多的细节,因篇幅问题,无法详细,请见谅;如果哪位朋友对本文,还有哪里不明白,欢迎评论或私信咨询我,我会第一时间帮助你传道解惑。

    专栏地址:https://www.toutiao.com/c/user/6673947792/#mid=1559933822816258

    关于“花和尚”:

    死磕电商十六年,打工近十二年;2012年尝试淘宝创业至今,母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作,向世界分享个人亲身经历、见解、知识;2016年10月拓展“电商系统培训”,以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本,整理一套完整的、高效的淘宝实战课程,帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路!

    如果你感兴趣,可以给我私信“学习”,淘宝疑难杂症解答,私信“社群”加入我这边的千人卖家交流群学习,探讨,(无广告),相信你一定会受益匪浅。


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