给你几个思路怎么去控制成本。第一，可以买多双包邮，或者弄个组合，三双五双那种。第二，压低快递价格，只要你量上来，没有什么快递价格是不变。我们现在一天一千单左右，快递全国2公斤3.5元。如果你刚开始单量不多，你可以找几个同行一起发一个快递，虽然麻烦点，但是可以降低价格。既然是袜都，那么做电商的不止你一个，这个不难实现。说到低，还是你量起来，其它都好说。

其实，我觉得，做低利润的产品，不如做差异化的产品，保证有合理的利润，提升服务及产品质量，市场上不缺有钱的用户，只是你卖便宜的习惯了，比如我们是做检测仪器的，质量好坏先不说，一旦销售出去，都需要后期的服务，如果没有合理的利润，后期的服务很难维持，对于机械设备，商家不提供售后，产品再好，也会失去一部分客户！只有优质的服务才会让更多的客户再次选择，

对底价产品，没有丝毫兴趣。

我的淘宝就是靠利润，养活自己，更新产品，提升服务，等。底价走量，想爆很难，从来打价格战，一直想的是差异化，做好产品。我自己买东西也一样，都是卡价格，高于市场价格买东西，生怕买到便宜的垃圾货。

低利润不代表没有利润，所以商家的思路都一样，靠量取胜，通过扩大销售量来获得利润，再就是搭配销售，靠搭高利润商品的顺风车，我朋友卖食品的（普通店铺），每袋纯利润才三四毛钱，但是他每天有四千左右订单，总利润也很可观的了！

低利润商品第一个思维就是跑量，所谓薄利多销嘛，量出来了就可以和供应商谈价格、谈扶持，这个是必然的。

任何产品投入到市场里它有一定的消费群体，那比如说袜子，打开淘宝搜索袜子，入下图，在综合排序栏目里可以清晰的看到有70%的用户喜欢10-32元这个价位的，其它的我们暂且不看，根据这个数据来运作主推款与辅助款，利润款姑且先放一边，那么OK 如果你想要自己的产品快速破零，甚至在以后有个更好的市场空间，“ 价格战 ”，选择在一个最大的受众群体内去打价格战，选择的70%用户，产品架构根据自己利润点及运营思路，然后加入一系列的营销技巧，比如说：顺丰包邮、买多少送什么（比如鞋垫）、第二件半价等等；这个都是为了快速的破零、快速得提高转化率；那辅助款就简单了，就算成本成本是一样的我也放在这个区间，一样的路数去覆盖用户群体，但是要根据市场的判断力来做相应的协调，相应的差异化竞争。

大体的思路是相通的，都是通过低价，甚至微亏把销量弄上去，这样排名有了，再把价格升上去，利润就出来了。其实还有一个隐藏的，就是一双是亏钱的，但两双三双以上购买的话就是赚钱的，像低利润产品很多都是这样操作的，靠买家们一次购买多件来实现盈利，毕竟低价产品很多人一次会买多件的。

1：引导买家购买多件盈利。2：有的店铺的爆款，就是通过亏本，不断吸引流量。一个爆款能顶的上多少的直通车点击？能赚钱最好，不赚钱就是免费的直通车，亏本也就当推广了。3：有的超低价，目的不是做店铺，套客户资料。4：有些关联性强的产品，哪怕是亏本，关联产品也能挣钱。

我是草根电商波波，一个专注电商九年的老兵。下面就从专业实操角度为你解答玩法。

所谓低利润产品，我们行业叫毛利低的产品，这类产品的运营，就要靠走量了，俗话说，薄利多销，走量，就是要做爆款，月销几万以上，保持类目行业前三。下面就讲讲实战爆款运作。比如，你做拖鞋，你搜拖鞋，给淘宝销量前三的产品找出来，来仔细分析，先每家买2套产品，看他的产品与你产品质量比较，成本核算，搭配套装，满减优惠，赠品，包装，快递，然后分析他爆款主图，视频，详情页，套餐搭配，满减满送，赠品，评价，动态评分，在线流量，爆光率，产品关健词来源及占比，这个非常重要，用生意参谋专业版看第一名产品流量来源。如他直通车多少流量，手淘多少流量，淘内自然搜索流量，手淘问大家，手淘首页，天猫app等等，用数据表格做好。下部就是怎么运营了，用淘宝生意参谋数据分析，找出对比不足，给团队运营，推广，美工，文案，客服开会了，找出差距，然后给每人分工好，定好目标，规定内时间玩成。更多爆款玩法，月销10万以上，请关注波波头条号，波波不讲理论，只讲实战，谢谢大家！

【学僧回复，请速关注】每个品类、每个产品根据不同的人操盘，经营目的都不一样。

我不建议盲目的低价恶意竞争，可以处于变相的多件优惠、赠品搭配的方式进行营销。淘宝数据越来越庞大、机制也越来越丰满；自2017年逐步打压同行业低价竞争产品，可洞察淘系的发展方针……已不再是低价的天下。平台已具备相当成熟的竞争标准，什么样的产品、价格、卖家，都有不同的标准……作为卖家，研究的是平台游戏规则，其次再是根据规则调整玩法；等你能够左右庞大客户群的时候，再说战略吧。「大家好，我叫花和尚，十余年电商从业者；经营着几家top50内的小店，活跃在知乎、派代、今日头条、千牛头条，不敢自诩“资深专业”、更不敢妄称“老师大神”，如果你是电商爱好者，可以关注我头条号；我会不定期分享实战干货，全程无码，通俗易懂！」

好的产品，才能做出好的营业额。选款：分析产品关键词的相关数据：在我们选好一款产品后，就要对关键词相关数据进行分析，一个店铺要想良性发展，产品是起点，技术优化是助力，而自然流量高于付费流量则说明产品的潜力无限，否则说明产品的发展空间不大；所以我们要想长期获取效益，必须全面提升店铺自然流量，才能持续低投入、高产出打造爆款，我想这也是很多中小卖家技术优化的最终手段和目的。

在竞争庞大的淘宝当中，其实不是流量不够用了，而是现在人群越来越精准，技术含量也越来越大了。没有好的学习平台是不能够做好淘宝的，每天学习原创运营干货文章+实战解答店铺诊断，关注微信公众号【亿商动力电商动态】进入微信添加公众号输入 亿商动力电商动态 即可实人家不是比你技术好很多，就算是也是差不多这几种方法，那么有没有想过为什么人家可以排名在前面，你却不知道在第几页呢。是因为很多的卖家都不会选择货源选款这个步骤上面，就像刚开局就输了一样。其实产品能够成为爆款，一定在很多方面都符合大众和市场的需要，然后加上消费者的羊群效应，在一波强有力的引流之下就成就爆款的诞生。很多时候你们都应该听过现在淘宝不支持一个大爆款带动店铺流量，但是却支持店铺有多个小爆款，想要打造多个小爆款无可厚非运气和实力都要有，但是关键还是在于实力的。

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