在线教育瞄准幼儿市场

家里有个4岁儿子的小璐最近有个烦恼，她发现孩子自从报了线上的AI课之后，自己更累了。

“数学、英语、汉字、画画，课太多了，我还都要陪着孩子看，有时候连做饭的时候都是挤出来的。”

“课程倒是都不贵，反正便宜就想着让孩子试试，别的孩子都报了，总不能输在起跑线吧。”

望子成龙、望女成凤的思想自古就有，这些90后的家长也不例外，年纪太小不适合报线下辅导班，那就报线上的！

2020年开始，AI互动课走进了人们的视野，一对一、能沟通，在家就可以上，这样的宣传语吸引了不少家长的目光。

抓住了这些家长爱孩子的热切心情，在线教育行业很容易就挖掘到了幼儿市场。

近日，猿辅导旗下启蒙品牌“斑马AI课”公布了2020年营收数据，2020年斑马AI课总营收在 50 亿左右，2021年收入目标为 100 亿。

百元左右的线上课程，居然卖出如此业绩，家长的疯狂可想而知！

营销套路深，是生意不是教育

当在线教育变成了生意，抢客户、留客源自然成了盈利的关键，为了让家长心甘情愿来为孩子报班，这些企业也是费了不少功夫的。

超低价格，极具吸引。

“9.9元十节课。”

“19.9元八节课，包邮送图书一套。”

“66元全套课程，另送价值199学习大礼包！”

这样的广告每天变着花样的摆放在家长的面前，他们普遍价格不高，百元以下的课程一抓一大把。

相比那些一节课就上百的线下辅导，这些用APP就可以上的课价格不知道低了多少倍，而且还免去了接送孩子的烦恼。

然而等家长们因为便宜报了课才发现，这些几十块钱就可以报名的课质量并不高，简单地动画加上浅尝即止的知识点，有时候孩子还没看明白是怎么回事儿就结束了。

毕竟也没花什么钱，总不能因为这个吐槽人家吧？于是乎，家长们只能加钱买课，从19.9变成了199。

这样的低价营销在生意场上很常见，用在在线教育上引流，效果也很明显，毕竟占小便宜的心理大多数人都有，花点儿小钱让孩子试一试未成不可。

随处可见的广告，逐渐升起的焦虑。

不知道你留意过电梯里的广告没有，从去年开始，原本很多贴着“找工作，上58”的广告牌都换成了“猿辅导在线教育，全国累计用户突破4亿”。

铺天盖地的广告牌砸下来，似乎有一种不铺满电梯不罢休的意思。

根据数据显示，2020年电梯LCD刊例花费TOP20品牌占电梯LCD总体比重的38.8%。其中在线教育品牌斑马AI课和猿辅导首次冲入榜单，且占据了第一和第三的位置。

线下铺设广告牌，线上宣传更是凶猛。

打开抖音，除了会看见品牌方发出来的硬广，还能发现一些机构拍摄的情景广告剧，里面的演员扮演着孩子家长，声情并茂的叙述着自家孩子是如何从落人一步到成绩突飞猛进，越来越聪明。

“20节课只要20块钱，就可以锻炼孩子的英语思维和口语能力，我实在是不知道你有什么好犹豫的，孩子四岁了，到现在连英文字母都数不清，这样的基础升小学怎么办，你打算让孩子一开始就成为差等生吗！”

视频里的演员说的这些台词字字锥心，好像要扎进家长的心里，无形中制造了一波压力。

这些广告看似是在贩卖焦虑，实际上，都是在为收割资本做准备。

噱头明显，热度退却

因为疫情的影响，在线教育在2020年迎来春天，针对幼儿的AI启蒙课也如同雨后春笋一样冒出来。

只是不过一年的光景，其弊端就慢慢暴露了出来。

AI授课比起真人授课，最大的优点在于成本低，一次开发便可以多次销售。但因为模式的单一，同质化问题也愈发明显。

其次，AI启蒙课的噱头远大于内容。

说是AI课程，可实际上不过是加上了一些AI技术的录播课罢了，和真人相比，这些AI课程的互动并不算多，而且都是设置好的，难以满足现在孩子的多样化需求。

为了吸引孩子的观看，这些AI课大多都是以动画为基础元素的，这样的模式确实是可以吸引孩子们观看，可不少家长发现，自家孩子只对其中的动画感兴趣，到了学习的环节就跳过去了。

和中高年级的要兼顾输入和输出不一样的是，幼儿教育只停留在启蒙的阶段，让孩子产生兴趣行了，可看似孩子越来越爱学习了，真正学到的知识却寥寥无几。

这样的模式不禁使人深思，家长们买AI启蒙课到底是教会了孩子学习，还是只是为了买个心安呢。

家长们不会永远沉溺在自我想象里，等看清这些课程的套路，回归冷静，那便不会再因焦虑而花冤枉钱。

监管严格，辅导课程何去何从

行业的春天不可能一直存在，疫情带来的在校教育红利正在慢慢消退，接下来迎接这些机构的，又会是另一波挑战。

前不久的315暴露了在线教育行业的一则乱象：四家在线教育巨头公司居然请了同一位老师为其打广告。

名师加持确实可以让家长更放心选择，可这样离奇的“一人分饰四角”，难免让人怀疑这些教育机构打出广告的真实性。

面对这些“伪老师”虚假广告、挂羊头卖狗肉、收费高退费难的现象，教育行业的整顿势在必行。

浙江省教育厅联合浙江省市场监管局于3月24日发出通知，将对校外培训机构侵害消费者权益的违法行为进行集中整治。通知明确指出，整治工作范围“包含需在我省备案的校外线上培训平台”。

当监管的目光落在了线上教育上，这些收购幼儿教育的企业就不敢继续造次了。

踏踏实实做营销、老老实实搞教育，这些AI课未必不会被家长接受，待行业趋于完善，真正能赚钱的一定是靠着良心和实力的头部玩家。

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