我们从一份个人资料开始。

• 姓名：李佳琦
• 称号：口红一哥
• 学历：本科
• 出生：湖南省岳阳市
• 职业：淘宝美妆主播
• 梦想：做中国的“丝芙兰”，打造自己的美妆品牌
• 口头禅：“所有女生，买它！买它！买它！”

主要经历：

• 1992年—2015年 出生上学
• 2015年—2017年 欧莱雅化妆品导购
• 2017年—至今 淘宝美妆主播

他是淘宝主播直播带货“三巨头”之一，是曾经凭着卖口红打败马云的人，是“30秒涂口红最多人”吉尼斯世界纪录保持者，也是一年365天，直播389场的人，他就是今天的主人公—李佳琦。

一个平凡家庭出身的90后，凭着一张嘴，从月薪3千元到年薪2亿，仅用了五年，这火箭般赚钱的速度，令人惊讶。要知道2020年中国A股上市公司高管最高年薪谢飞鸣也只有4000多万元，预估他的前公司欧莱雅CEO安巩年薪也没有这么多。短短几年，他到底经历了什么，让我为大家一一道来。

一、彩妆选修课—开启事业大门

“修选课必逃，必修课选逃”，这是目前大部分在校大学生的一种现状，当然也有不是为了学分，而真正喜欢选修课的同学，我们的李佳琦就是其中一位。他是南昌大学舞蹈系的学生，舞蹈系肯定需要化妆，所以彩妆是选修课理所当然。

男孩子学化妆，特别排斥，即使是今天，愿意学这个的男孩子也不是很多。然而小小年纪的他却学的特别认真，每天都在画，每天都在学，似乎冥冥之中注定他是要吃这口饭的人。连当时他的老师都夸奖他，觉得他在彩妆方面非常有天赋，即使以后不做舞蹈老师，也可以做化妆师。

如果按这样的人生轨迹发展下去，李佳琦可能会在未来成为一名出色的化妆师，但一次欧莱雅年会表演改变了他，由于表现抢眼，他成为了欧莱雅的实习生，之后顺理成章的成为欧莱雅专柜的导购。

二、化妆品导购—打造专业技能

“穿一件白色棉质衬衫，搭配一条黑色西裤，画一个精致的妆容。”这估计是大部分男性化妆品导购的标配。除此以外，俊朗的外型条件也是必备的，这样才能让买化妆品的女孩子们产生亲近感和喜爱感。李佳琦具备这样的先天条件。

南昌市中山路天虹商场美宝莲专柜，这是23岁李佳琦梦想开始的地方，也是他毕业后的第一份工作，像许多刚毕业的大学生一样，他把全部的热情投入到这里，投入到化妆品专业知识的学习，投入到前来买化妆品的顾客，投入到身边的每一个人，好像有释放不完的精力。

工作之余，他最喜欢和同事们聚餐、唱KTV、打麻将到深夜，这应该是他最快乐的一段时光。“来我家吃饭吧，择日不如撞日，就今晚怎么样？”当时李佳琦的出租屋在8层，由于没有电梯，害得下班后同事们需要一层一层往上爬，然后挤在厨房里帮他剥虾尾。李佳琦自称厨艺好，却总在下锅前给他妈妈打电话，问这一道菜怎么做。他最擅长做小龙虾，从几斤到几十斤，也可以看出来他的朋友越来越多。

凭着他秀气的外型，极大的工作热情、与生俱来对化妆品的良好感觉，又伶牙俐齿，特别会讨女孩子欢心，工作不到短短半年时间，因为销售业绩好，被提升为彩妆师，工资翻了一倍。柜长给的晋升理由很简单，只有两点：第一长得帅，第二敬业。

之后几年，依靠着这些个人优势，他连连拿到欧莱雅化妆品的销售冠军，如果说彩妆选修课为他进入化妆品行业培养了浓厚的兴趣，那么化妆品导购就是为他成为“口红一哥”打基础的地方，只有专业能力的不断积累，才会有后面的横空出世。

三、淘宝美妆主播—成为直播“带货一哥”

和我们的直播“带货女王”薇娅一样，我们的“带货一哥”李佳琦也是在非常偶然的情况下进入了网络直播行业。2016年底，随着淘宝直播的兴起，欧莱雅也准备试水线上销售，于是和美ONE共同发起了一个叫“BA网红化”的项目，准备从200多个欧莱雅销售中选五个女的二个男的进行在淘宝上直播销售。参与规则就是每人录制一段个人介绍的短视频，这对电脑白痴的李佳琦来说相当难，又P图，又剪辑视频，匆匆忙忙地搞到半夜三点才搞完。第二天，他去交作业时，才发现只有十几个人交。也是，对于大部分销售来说，那点时间多联系一个人，卖一套化妆品更实惠。

就这样，他很顺利的被选中了，开始了直播带货的生涯，每天两小时，2016年3月份刚开始运行的淘宝直播观看人数不太多，对于他这种小白更是没啥观看量，更谈不上卖出东西，因为公司补贴一倍工资，所以李佳琦就如此糊里糊涂的播着，真正让这一切产生变化的是2017年淘宝直播平台政策的倾向。女主播太多，男主播太少，所以平台就给了李佳琦流量推荐，而且李佳琦接住了进来的观看人数，第一天人数从2000到20000，第二天人数又从20000到50000，观看人数呈现高速的增长，于是他的热情又回来了，凭着过去在线下柜台做化妆品导购积累的工作技能，终于在他淘宝直播带货中得到淋漓尽致的发挥，从此一飞冲天。

直播5个半小时的观看人数达到19万，卖出了23000单，成交额达353万元，到2017年年底，他一举拿下当年淘宝直播盛典中的top主播，2018年在淘宝达人收入排行榜中，以年收入1500万稳居第二，之后挑战“30秒涂口红最多人数”吉尼斯世界纪录成功，同年，双十一又和马云PK卖口红胜出，获得“口红一哥”的称号，使个人流量最大化，也让直播带货真正更广泛地走入大众视野。

2019年，被人们认为是“直播带货元年”，李佳琦也通过与明星组CP、参与各种综艺节目等策略扩大他的个人流量池，用运营的话来说就是互为导流，终于在那一年，跨入亿元年薪的行列。

2020年，28年的李佳琦，花了巨资在上海买了房，同时，也面临搭档的单飞和身体不如以前的现状，我没有关心这些，我只看到了一件事，就是今年五月份在《鲁豫有约》中谈到了自己未来的梦想——做中国的“丝芙兰”，打造自己的美妆品牌。

这是一件比他做主播要难的事，因为做产品，需要深入，需要专业，需要沉淀，希望他未来之路，不管走多远，都不忘初衷，不忘梦想。

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