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考拉海购“躺购节”,不一样的双11营销

  公众号:电商报   作者:电商君   2020-11-10 20:19

作者:电商君

来源:电商报(ID:kandianshang)

大家有没有觉得,双十一变得越来越“难”了?

一开始倒还好,只要简单地“买买买”就行了。可随着规则越来越复杂,不“算算算”都不知道便宜了多少。临近零点,还要手机电脑双开,准备拼手速“抢抢抢”……

购物明明是件开心的事情,为什么要把自己搞得这么累?

本来已经够难了,今年又因为疫情的影响,想买到国外的好货更是难上加难,难道就没有什么轻松点的购物方式吗?

为了让大家轻松买到海内外的优质商品,考拉海购特意推出了双十一“躺购节”,省钱省心买好货,轻轻松松躺个够。

躺购节到底有多轻松?看看这几个活动就知道了。

计算器还能换躺椅?考拉海购真会玩

既然要“躺购”,那么首先得找个地方躺。

虽然大家平时都躺床上,但就像有了电脑还要买平板一样,只有床是不够的,还需要一个轻便的设备,比如一把躺椅。

当然,这个躺椅并不用大家自己去买,因为考拉海购已经提前准备好了。

10月27日,考拉海购官方微博推出“计算器换躺椅”活动,用三个用过的计算器就能换一个全新的户外躺椅,10个计算器就能换价值1998元的芝华仕躺椅。


是的,没有充会员之类的附加条件,只需要把计算器用到考拉海购的编辑部,就能“单车变摩托”,换回一把躺椅,四舍五入约等于白送!

另外规则明确表明,寄过来的计算器必须有明显使用过的痕迹,全新的不行,强行制造划痕也不行,让“羊毛党”没有空子可以钻!

要不是电商君家里的计算器早就丢了,说不定现在已经躺着码字了!

信息量爆炸!你找齐图里的考拉了吗?

现在才看到消息的读者朋友们,可能大多错过了“白嫖”躺椅的活动。不过没有关系,考拉海购还准备了一个“找考拉”的福利活动。

11月5日,考拉海购官博发了一张AR全景图,图中藏有若干只可爱的考拉。只要转发这条微博,就有机会抽到1111元现金大奖。这个活动12号才开奖,现在转发还来得及!

至于这张AR全景图,就要好好讲一讲了。别看这只是小小的一张图,里面可是隐藏了海量的信息,不止是藏了几只考拉这么简单。

这张图可谓整个考拉“躺购节”大促的缩影,参与躺购节品牌商家的LOGO随处可见,并与古今中外的名人相结合,比如敷着欧莱雅面膜的蒙娜丽莎、用高露洁刷牙的莎士比亚、喝着movefree打虎的武松……给人一种“穿越”的感觉。

从营销的角度看,这张图也是一举两得。一方面让转发抽奖活动的内容不那么空洞,增加微博网友们的转发意愿;另一方面让消费者在找考拉的过程中,也对参与躺购节的品牌有了大致的了解。

所谓一叶一洞天,不过如此。

谐音梗不扣钱,考拉再出洗脑神曲

为了给躺购节宣传造势,推出了一首洗脑神曲《你躺够了没》,还拍了动画版MV。

《你躺够了没》节奏可谓相当洗脑,电商君只听了一遍,脑子里就一直循环着那句“你躺够躺够躺够了没”,挥散不去。

另外,《你躺够了没》的MV动画也相当用心,将一只小考拉塑造得活灵活现,十分可爱,看到它都忍不住“躺购”的冲动。

在新媒体时代,营销不只是图文配合那么简单了,而是需要多种视听方式相结合。一段洗脑的歌词,远比一句夸张的文案能给人留下深刻的印象。

另外,现在大家都喜欢玩梗,而“躺够”本身就是一个标准的谐音梗,用在这里恰到好处,一语双关。

李诞总说谐音梗要扣钱,但对于这种用法,不仅无可非议,甚至还要加钱!

你的包裹,不止是一个包裹

最后我们来玩个游戏:下面三张海报的内容都和一件商品有关,猜猜它们分别是什么?

先别急着往下翻,给你三分钟时间思考。

猜到了吗?现在公布正确答案:

bella其实是一只奶牛;

nick是一个乳胶枕;

catherine是一瓶葡萄酒。

是不是有点意外?关于bella、nick和catherine,其实背后还有一段小故事,比如bella在农场的两年里,享受了43800分钟音乐、65700分钟的泰式按摩、1620000步的有氧运动才产出香醇的牛奶。

考拉海购之所以选择这种呈现方式,是希望消费者能更深刻地理解,他们在躺购节购买的商品是怎么来的,这样才能买得放心、用得放心。

同时,也想让大家知道,你的包裹不止是一个包裹,也是世界上另一批劳动者汗水的结晶。选购商品,就是对他人劳动成果的认可。

这么看来,是不是觉得自己花的每一分钱都值得了呢?

上考拉,用黑卡,省钱省心躺购全球

每年双十一,标榜“省心省钱”的活动数不胜数,但在电商君看来,真正实现的却寥寥无几。

真正的省钱,不是不消费,而是用更便宜的价格买到质量更高的产品,虽然不买可以立省100%,但买了可以赚50%。仔细想想,其实还是后者更划算。

真正的省心,不是不动脑,而是在购物中找到快乐,愉悦身心,把买东西当成一种享受,回归双十一的初心:买东西犒劳自己。

通过这些活动,我们可以看到,考拉海购是真心实意在帮消费者省钱省心,提高购物的质量,让消费者感到快乐。这样的双十一,才是我们应该鼓励的。

话不多说,趁着零点的钟声还未敲响,赶紧上考拉,用黑卡,省钱省心躺购全球!

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