不管你是老板、经理、还是普通在引流的竞价员或信息流操作人员，只要你想提升自我价值、想升职加薪，一定要建立营销总监思维，在更高的位置上看待营销。

“如何才能建立营销总监思维呢？”

不管你是什么岗位，现在你要把自己定位成一名营销总监，并且要负责企业的营销推广。将自己带入角色中，接下来的干货将会让你激动地睡不着。

营销总监思维

想要掌握营销总监思维，首先要明确一点，营销总监不只盯流量。

1、营销总监需要对最终的营销结果负责，影响业绩的也不仅仅是流量。总监的职责就是解决商业运营中的各种问题。

2、营销总监需要从流量思维转变到产品思维＋用户思维上。

树立好营销总监思维后，你需要思考营销的本质究竟是什么，想要提升业绩要从哪些方面入手呢？

了解营销的本质

我们的价值是体现在你能解决什么问题，如果你能解决质量度的问题就是竞价员，如果你能解决成交率的问题就是销售，如果你能解决业绩问题就是营销总监。

而营销总监产生的商业价值＝流量*专注率*客单量*复购率。

当分析上月业绩数据时，发现薄弱环节，找出本质问题后，可从以下几个方面入手提升业绩。

1、增加流量

如果想增加流量，就可以从增加渠道，扩大展现，提升产品质量和方式来增加点击率。

重中之重不是流量如何提升，而是应该根据数据分析应该提升流量还是成交率。很多人的问题源于很多具体问题没有归因。

2、提高成交率

有时候流量提升到增加渠道，但是预算有限也可以提高自身成交率。

成交率低的归因可分析：

①价格。是不是价格太高，将产品找到合适的受众，或提高产品质量。

②流量不够。要增加渠道，开拓问答、抖音、等平台增加曝光量提高展现。

3、提高客单价

产品中有引流品和利润品。

引流品：简单举例就是一款任意的游戏就是引流品；

利润品：游戏中的各种皮肤、道具、金币等等就是利润品。产品本身的设计也是至关重要的；

4、提高复购率

一个产品的复购率高，发展的空间相对也就越大。新开发客户的成本远远高于老客户回购的成本,复购的金额一定要高于50%。

与其花更多资金投入增加流量开发新客户，而是去组建专门的售后团队维护老客户，提高客户满意度，增加复购率，却更事半功倍。

营销总监思维建立

1、商业模式就是由流量、用户、产品构成，我们解决的就是这三个模块下面细分的问题。

2、要善于利用公式总结和拆分问题，锻炼自己的逻辑思维。

3、把所有要解决的问题都以数字作为量化的目标，让自己的工作思路更清晰。

4、不断把自己解决的问题行分类汇总，清晰的判断出自己解决问题的本质是什么。

建立营销策略

作为一名营销总监，有定量营业额计划后，将营业额按比例拆分给新开、转介绍和复购几部分，拆解为可执行目标。

在做所有策略和分析时，一定要有确定的数据，有一定的量才能一步步拆分、化解目标。

而新开、转介绍和复购的比例没有一定的健康比例，和行业有很大的关系，快消品产业复购率会比较高，作为营销总监需要控制节奏。

怎样快速成长为营销总监？

从员工角色转变为新晋营销总监、管理层，不仅需要心态的调整，更需要一套行之有效的管理思维与方法，让自己在“管理者”这个新身份中快速成长。如：

01. 营销管理思维：很多人一直不能快速晋升，就是因为一直在用执行岗的思维考虑事情，与老板的对接不同频；

02. 目标制定能力：从个人目标业绩规划、到管理团队整体目标，方案、绩效的制定和规划，如何才能合情合理；

03. 落地执行能力：最难的地方就在于落地执行，我想2年成为部门主管、3年项目经理、5年做上营销总监，说出来没有重要的是怎么去做；

04. 团队打造能力：选择一个优秀的人往往更重要，只有一个优秀的团队才能屡次攻克难题，达成最终目标；

05. 优化提升能力：项目进行中出现问题怎么办，前期目标完成很差如何进行解决？身为领导者，这项能力必不可缺。

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