作为商家，我们最终的诉求是什么？转化！没有转化，一切都是零。影响转化率的因素有很多，其中的“买家秀”就是不可忽视的一点，今天，我们就来说说“买家秀”这个存在感不强但对提高转化率非常有用的东西。

一、买家秀有什么用？

和主图详情页相比，买家秀显得低调很多，在很多店铺的产品下面，你甚至看不到买家秀的身影。但是这并不是说明它不重要。相反，把买家秀经营好的店家，都在闷声发财。因为，买家秀即是提升转化率的一大因素，也是收割公域流量的利器。

先说转化率。如今，买家在购买商品时，对详情页越来越不重视，很少有买家愿意去认真看完商家为产品做的详情页，为什么？从买家的角度很好理解，因为详情页是卖家做的，卖家不会去说自己产品的缺点。

但是问大家、评价、买家秀这一类信息就不一样了，这些信息是买家购买同款商品后作出的评价或展示。看起来更真实也更直观，对买家来说也更有信服力。所以如果你买家秀经营得好，是有助于提升转化率的。

再一个是免费流量的获取。对于绝大多数商家来说，最头疼的莫过于店铺没有流量的问题。看都没人看，自然就不可能有成交。

淘宝上免费流量入口很多，而“猜你喜欢”下的买家秀，就是一个很大的免费流量入口，一旦你的买家秀被推荐到这里，那么就可能获得巨大的曝光，为店铺带来流量。

二、如何运营好买家秀？

我发现不少商家对买家秀的认知并不清晰，经常把买家秀和评论混为一谈，其实它们的是有区别的，运营方法也不一样。接下来说一说买家秀该怎么去经营。

什么款适合做买家秀？

理论上，当你决定要做买家秀的时候，店铺内的所有产品最好都做，当然也应该有所侧重，对于主推款、利润高的款、新款要重点关照。

买家秀的内容来源

1. 买家秀加精。（买家秀充足的情况下，不足看第2点。）买家秀加精的操作很简单。在淘宝卖家中心-左侧自运营中心-洋淘买家秀-买家秀内容中，就可以看到我们宝贝的买家秀，点击右侧加精即可。

2.征集。

想要做好买家秀，就必须有买家参与，具体我们可以通过征集的方式的来获得买家秀。

这里分享三种征集办法：

店铺展示活动。在店铺的首页，展示买家秀活动信息，鼓励买家在完成购买后参与买家秀活动。

客服引导。当顾客下单的时候，客服可以告知店铺的买家秀活动，通过一对一的交流，能更高效、更清楚地向买家传递活动信息。

售后卡上说明。售后卡上说明。买家在下单后，可能要经历几天时间才能收到包裹。此时，就需要售后卡“上场”，提示收到货的买家分享宝贝发买家秀。

当然，想要买家参与买家秀活动，店铺是需要设置一定的奖励的，不然买家凭什么花时间帮你做宣传？常规的奖励就是红包了。比如，你可以告知买家：只要发布买家秀，就可以获得5元的红包！甚至有机会获得100元的奖励。（比如买家上传的买家秀进入“猜你喜欢”的买家秀板块）用丰厚的奖励吸引买家参与到我们的活动中。

其他操作。有时候，为了能完美体现我们店铺产品的优点、增加进入平台“买家秀”板块的几率，我们需要一些优质的买家秀。而优质的买家秀对买家的身材、相貌、拍摄的专业度都有要求，这时候怎么办呢？我们可以找一些模特来购买我们的产品，并为我们拍摄买家秀。

三、具体经营操作

有了充足的内容，接下来就是具体操作了。

1. 买家秀的排列。面对众多的买家秀，我们切不可随意排列。最好还是按照买家的视觉习惯来。比如，先细节图再到局部再到整体。

2. 美观。对于买家秀，你是拿报酬让买家配合拍的，因此，你完全可以对买家提出一些合理的要求。比如图片要清晰、亮度要够、要突出产品等，如果你想要获得更优质更美观的买家秀，就参照以上的做法，找模特合作。

3. 怎么进入公域流量渠道？想让买家秀进入公域流量渠道（猜你喜欢买家秀），你需要让店铺商品透出“洋淘买家秀”的模块，并且，至少要有一条买家秀被平台收录，收录越多曝光的机会就越大。

因此，作为卖家，你要定期给买家秀加精（单个商品下加精4条以上内容即可透出洋淘买家秀模块，至少加精3条视频内容1条图文内容，加精操作见上文。），增加自家买家秀被系统抓取的几率。

另外我们还可以通过一些辅助操作来助推洋淘秀的展现，引爆流量。

即通过微淘，自主发布洋淘秀内容，让其获得额外的曝光。之后再进行用户的点赞配合少量的成交，证明这一洋淘秀能够给店铺，给系统带来额外的成交，系统就会将其判断成是一个有潜力的洋淘秀，从而加大该洋淘秀的推广力度。

四、注意事项

做好买家秀能对提升产品转化率、增加产品曝光率都有帮助。但是需要注意的一点是，并不是所有的类目都适合做买家秀。比如，大码女装。购买这类衣服的买家，身材大多比较丰满，买家秀怎么秀都很难做得好看。对于这种类目，你不秀还好，秀出来可能还会导致转化率降低。

有商家说我找一些身材好点的行不行？建议还是不要这样做，因为即使你通过这种方式促进了下单，但是你要承担退货率增加的风险。

总之，无论是为了提高转化率还是为了获取免费流量，洋淘买家秀都是我们不能忽视的一个重点，希望商家能够将这一块重视起来。

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