昨天的文章讲了讲搜索，后来又有同学来问我，为什么有时候参加了活动，结果搜索还掉了，今天延续搜索的话题再来简单的聊一聊活动对搜索的影响

可能很多人之前会觉得，能上活动很好啊，销量可以爆发，对搜索肯定也有帮助，但是那已经是很久之前的事情了

搜索变化

从18年下半年开始，搜索越来越趋向于实时数据的反馈，以前的时候搜索的更新周期可能会有3天，5天，7天，14天的计算周期，搜索经常搜索流量起爆的时间都在这几个时间点（类目不同会有差异），也就是说做好这些时间周期的数据，后面的流量就能持续下一个周期相对稳定

但是搜索趋向实时性之后打破了时间周期的概念，但凡产品今天的实时表现不行，直接影响到接下来时段的流量，今天产品表现不行，明天流量立马急剧下降，尤其是对于新品而言，速度更大更快

而大家都知道，上活动肯定是有预热期的，而预热期因为提前透出了利益点，转化一定会很差，甚至如果参加聚划算，预热了就不能再下单了，那么此时活动预热对主搜产品的影响就会非常大，预热期这几天的搜索一定会受到影响而下降，这是活动对搜索的第一个影响

但是我们都知道做电商不可能不做活动吧，就算平常少做，618，双11，双12，年货节这样的S级大促你肯定要参加吧，那么就会有一个新的问题，怎么把活动对主搜款的影响降到最低

建议1：

主搜款平常能不上活动最好不上，保持销量和转化，访客价值的稳定才能减少搜索的波动

建议2：

如果一定要上活动，参加聚划算进行弱预热，到活动快开始才透出主推款产品预热和利益点，尽量减少预热对主搜款的转化和访客价值的影响

建议3：

对于主推款的利益点设置，最好不好比平常优惠太多，首先，让利大了客户体验不好，会增加之前买的客户退款率，其次，活动销量暴增后暴跌，对于搜索的稳定性也不利，尤其是活动后销量转化低于活动前

注意事项：

另外，还有要注意一点，如果主搜产品让利过大，尤其是立减的幅度超过30%，那么销量的权重也会受到很大的影响，而且同一成交一单访客价值也会少30%，亲身经历过，因为活动降幅太大导致活动期间搜索暴跌，价格回调后搜索恢复正常，具体以自己类目实践为准

此前有同学就利用过双11之前，全网几乎所有商家都在预热的时候去做新品的销量递增，新品通过几天时间双11直接拿到5W+的搜索流量，当然大商家就不要想了，小二如果让大家都预热你也是一点办法都没有的，但是好的地方在于大活动大部分商家都预热了，对搜索的相对影响也就小了

除此之外，还有一种可能也会影响搜索，虽然你活动销量爆发了平常的2倍，但是如果是官方活动，竞品爆发的力度远超过你的时候，虽然成交金额高了，但是相对于平常而言你的赛马和排名反而会下降，这时搜索也可能会因此相对下滑

最后，再来总结一下，活动对搜索的影响主要体现在几个方面

1.预热期成交低对主搜产品搜索的影响

2.活动期降价幅度过大对搜索权重的影响

3.活动期相对爆发力度小于竞品对搜索的影响

4.活动后转化成交低迷对搜索的影响

希望对大家有帮助，白了个白！

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