四月下旬，飞瓜会组织了第23期线上大咖分享会，特邀嘉宾“陈教主”结合自身操盘账号，分享入局短视频先变现还是先涨粉？如何精准吸引产品粉，筛出内容粉；快速学会“连麦打榜”变现模式等。

入局短视频，先变现还是先涨粉？

分享前陈教主介绍自己经营MCN公司，入局短视频行业操盘带货，开展培训课的经历。在实操中不断研究短视频行业及变现玩法，接触了非常多的新知识，对短视频认知也在不断颠覆与提升。

结合2020年平台趋势，陈教主说：“一定是先变现为主，变现和粉丝没有关系，今年带货变现是各平台的风口 ，如果还是追求涨粉，投产比一定不会乐观。”

陈教主提出变现两个核心点：视频内容流量和直播间在线人数，这两个指标才是变现的商业价值。

针对运营者想要变现却没有流量的问题，陈教主以自身操盘账号为例，给出了建议。

在账号运营初期，他们的内容制作以教学视频为主，但效果并不明显。

之后陈教主根据自身MCN公司故事案例策划出连续剧形式的视频，让账号火爆抖音。虽然账号后期因为内容违规导致封号，但封号前账号通过运维已经积累了10万+粉丝。

陈教主提到：“先变现逻辑的可取性，在账号4000多粉丝时得以验证，我们运用直播导流加入社群的方式，获得了上万收益。”

账号粉丝虽然不多，但精准对标用户群：粉丝90%是男性，且是创业型用户。

针对这部分用户，陈教主录制了系统性的课程，采用线上分享的方式，吸引用户99元加入社群。

陈教主强调：“我的目的不是卖课，用99元吸引想创业，想学习的人，有很多用户远道而来就是为了和我交流，虽然账号粉丝不多，但是发生链接的人都是有价值的，链接成功了，未来会有很多可能。”

陈教主说：“我比较喜欢用产品+培训打包成一个创业机会，发生代理链接，把代理变成KOC做成矩阵。”

以完美日记为例，品牌核心打法就是KOC矩阵，前期品牌以钱换钱的方法，不需要制作太多内容涨粉，品牌流量快速上涨，目前这类玩法快手居多，而快手有一个优势，可以直接分享到微信，增加了微商的渠道。

根据账号定位和内容策划方向用户引导到直播间，陈教主以最近爆火的账号“电钻少女”为例，账号没有爆火之前只有几千粉丝，直播间平均几十个人观看。

4月20号，该播主开始策划“电钻旋转直播”，暴涨了 20多万粉丝，仅一天时间直播间涌入15万人，并进行直播带货。

陈教主说：“从案例可知，我们必须改变变现思路，大部分运营者一直用内容去沉淀粉丝，但现在应该是内容策划引导直播间，进行变现转化才是最终目的。”

短视频变现的底层逻辑

大部分运营者对底层逻辑没有明确认知，产品带货账号前期涨粉较难。

陈教主说：“视频发布后，平台会根据内容分发的底层逻辑为作品随机分配一定的初始流量，在大概500播放量的流量里，用户群体可能男女老少都会覆盖到，如果带货视频一上来呈现给用户的就是产品的特点和用处，用户可能直接就滑走不看了，作品也就很难进入下一个流量池。”

很多用户提到种草号流量乐观，因为种草号有账号标签，抖音流量扶持种草号类目，所以带货实际效果其实需要分析对比各类因素，以下方账号为例。

这个视频内容的主线，在一开始就运用悬疑方式吸引用户观看视频，剧情类、搞笑类、悬疑类的内容很吸引用户。

如果视频一开始就和用户介绍产品，500初级流量里很多用户可能直接滑走。

大部分带货账号很难持续运营的一个原因，就在于初期的500流量没办法对标到对产品有需求的目标用户。

陈教主强调：“带货账号前期应该要策划视频主线，制作产品视频内容时，一定要满足500初期流量都能完播。”

吸引产品粉，区别内容粉

有一部分达人，网红拥粉500多万，可直播间只有100多人，原因在于有些达人不是主播类型的播主，这导致账号的商业价值至少下降70%。

陈教主强调：“MCN机构招聘主播时，不仅要求主播需颜值较好，也需要能胜任直播间。”

直播间人数相同，但变现价值差距特别大的案例不是没有，陈教主举了这样一个例子：

产品粉丝型账号：直播间在线20人，一天直播8小时，可以盈利至少1000元；

娱乐主播型账号：直播间在线20人，一天直播4个小时，凭礼物可以月入3万。

“粉丝粘性与直播间运维非常重要，今年要谨慎做达人，网红账号，通过实操，我发现这类型账号的变现周期相对较长，前期成本较高。有能力带货，产品粉丝占比大，还是建议大家做带货”，陈教主分享到。

连麦打榜

大部分运营短视频的用户都忽略连麦打榜的作用，连麦打榜是什么意思？

连麦打榜：送礼物的数量达到直播间连麦的价位，借用其它直播间人气引流到自己直播间，可以卖货也可以吸粉。

陈教主后续分享了一个通过“连麦打榜”从三个月涨粉7人到一个月进账500W的真实案例，并解析连麦打榜的3个核心点。

同时，他还为能涨粉却无法变现的账号提供了“增加暗示营销内容”的解决思路，分享收益提升几十倍的案例！分享最后还有精彩问答环节！

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