互联网时代一切的争夺，归根到底都是用户时间的争夺

来源 | 鱼鱼 ID：mzwhxt

抖音，我来喽！

前二天金龙老师问我，是不是好久没有写抖音的文章了！我掐指一算，确实有一段时间了emmm......

9102年已经过去了三分之一，从年初短视频持续的高热度捧出了很多的红人；

如：柚子cici酱，叶公子，以及李佳琦的小助理等等都是短时间内成长起来的！

而且每个月都有从0开始做起的号，短时间一跃而上，被推上热门，吸粉无数。

同时也有很多红人大咖加快脚步开始了电商直播这块。

例如“呗呗兔”整个618期间，直播带货成交额超1200万，商品总销售件数超过116万；

快手辛有志8.20号结婚直播，总销售额超过1个亿！

以及这几天爆火的“丽江石榴哥”，58元6斤的石榴，直播半小时卖了15000单，最高每分钟4000单，销售额600万！

已经是继薇娅，李佳琦，散打哥，辛有志，呗呗兔之后，又一个行业标杆了！

今年，大家基本都在玩直播短视频带货，行业的快速发展也督促我们要不断的学习，不断的进步给大家输出更多有价值的内容！

毕竟走得慢一点点就会被时代抛下，被同行超越，压力很大呀！所以这段时间我们也在精心研究这些内容，需要给大家带来更有价值的输出。

KOL的收费合理吗？

昨天和朋友一起聊天讨论到：由于现在直播，短视频的风头太火了！作为商家广告商来说，合作的成本太高了！

如：李佳琦短视频上的一条广告价格是95万，直播的价格是200万，还不包含服务佣金，大家表示太贵了！

于是我把各个达人短视频公开报价信息翻了一遍，站在公平的角度上，我觉得是会有点贵，但是也没有问题！

（......）

因为像李佳琦这种作为头部KOL来说，他们能够提供相应的价值！能够帮你宣传，能够有带货能力！所以收这个钱也不过分吧？

而且作为一个商家，如果没有他们去帮你推产品，那如何更快的让人知道？如何更快的卖出去呢？

你去各种想创意，花钱拍视频，在电视上投广告，做各种宣传链接，花的钱也未必少吧？而且能不能卖得出去产品还是另一回事！

而你找了李佳琦，5分钟就能给你卖出15000支口红！如果你外部宣传做得再好，配合度再高，可能还远不止这个数量！

不得不承认电商业态就是9102年最受欢迎的变现方式！所以才会有以李佳琦为首的这些带货奇迹的出现。

据某些渠道信息显示，抖音今年预计收入在1000亿左右，单从数值上来说，抖音的吸金能力比某些平台还要强。

并且相比于半年前，7大短视频平台的KOL数量增长了34,114个，其中抖音平台最为突出！在半年的时间里，抖音粉丝量过10万的活跃KOL数量增加了 29,766个，以日增164个的速度快速增长。

抖音目前的日活超过3亿，作为电商创业者来说，用户每天花费大量的时间去刷短视频，看直播已然成为习惯；如果你不能抓住这批人，你的产品和服务还不能切入这个领域，肯定是要被边缘化。

颜值高=能带货？

有一些人会说，我想卖产品，直接到抖音上找个漂亮的小哥哥，小姐姐不就可以了！让我们帮他介绍！

其实这是对直播卖货存在的一个很大误区，“颜值高=卖货多”？“粉丝多=卖货多”真的找漂亮的小哥哥，小姐姐去做直播，就能帮你卖出去东西吗？我今天就来跟大家分析下！

反面案例一：聂小雨

抖音拥有1400万粉丝的美女“聂小雨”，真的很漂亮！颜值和身材没得说！

每次短视频的点赞率也很高，但是点开购物车发现产品销量基本为0，可见在服装这块变现效果并没有那么好。

究竟什么原因呢？按理作为一个美女属性的IP帐号，带货能力应该不会那么差。

但是从账号分析来看，主要的原因是因为太性感了，所以在最初没有卖服装的时候吸引了大批的男粉。

即使视频的拍摄和质感都还不错，但转化效果还是不行，可以接一些其他品类的广告，可能消费者会比较喜欢。

反面案例二：Hedy与王子

抖音上非常美丽的姐妹花“Hedy与王子”也是近段时间成长起来的一匹黑马，目前已经拥有365万粉丝。

姐姐帅气，妹妹可爱美丽呆萌，拍摄的都是故事型视频，也是近段时间开的购物车，虽然抖音粉丝365万，但是店铺引流目前只有1300人。

更多的粉丝把注意力集中到了内容上面，而且他们也极少会在短视频中放购物车，所以粉丝虽然多，在服装上转化目前还不行，现在也有接一些美妆产品的广告！

正面案例一：唐不灵

同样是卖女装，同样是长得好看，为什么唐不灵在电商这块成长的这么快呢？

抖音做了3个月有了125多万的粉丝，店铺引流粉丝43万。

主要人设特征明显！给人的印象深刻，164cm，128斤，其次领域垂直！讲的就是胖女孩的显瘦穿搭！

她在拍视频前会上称量体重，让粉丝相信这就是她的体重，人都有猎奇心理，想去一探究竟，为什么同样是120多斤，她穿起衣服就这么好看显瘦，为什么我就不行？

所以会吸引一批有着同样烦恼的粉丝，并且她还会通过直播去维系这些粉丝。

清晰的人设，稳定的产出，独特记忆点以及直播维系粉丝都是成功必不可少的。

正面案例二：石榴哥

我们上面讲到过8月爆火的石榴哥！说实话，看他的颜值，没有人觉得很帅吧？

从视频看石榴哥就是个普通人，长得很一般，憨厚老实，凭借自己的努力，收获了近600w的粉丝。

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但是就是这样一位颜值不高的人，却成了直播带货界的又一匹黑马！

从下图可以看出，目前石榴在淘宝店铺的销量已经超过5万份！

石榴哥给人的印象非常深刻，他会在卖水果期间，把多余的水果送给游客，见到外国友人的时候，也会大方用英语交流，许多网友调侃：网红界除了马老板，就数石榴哥英语说得最溜了。

在产品展示方面“真人+产品展示，注重突出”，同时也会给大家科普很多小知识！

无论真假，抛开人设，团队策划这些，石榴哥弘扬的正能量是我们所需要的！才会得到这么多网友的支持！

大家回想半年前，抖音上有多少这样和石榴哥类似的人，其实寥寥无几吧！我们所刷到的都是一些高大上，颜值很高的小哥哥小姐姐，开豪车，住豪宅；

而这种很务实接地气的内容只有在快手上才会出现，现在却能在抖音上火起来，深受这么多人的喜爱，也说明抖音的内容形态早就发生了变化，用户人群也已经拓展的越来越广。

正面案例三：认真少女-颜九

美妆内容玩法上看，分为线上“种草带货”和“边看边买”两种；

并且美妆KOL的增粉速度相对较快，也凭借着专业技能背景、独特个人定位和创意内容输出，赢得越来越多粉丝和广告主喜爱；

如：认真少女-颜九，安利粉丝的3CE口红，开头就是我一定要拥有它，并且用了近期较火的泫雅，以明星同款推荐色勾引你；和其他大牌口红色做对比，黄皮一定要拥有，显白2度不用说，都在告诉你一定要买它！

这个是种草类视频，虽然看不到最终的销量，但是我已经听得想买它了，很多评论也说：安排！有些手速快的都已经收到货了！

综上所述：颜值高≠能带货，粉丝多≠能带货。

总结

其实点开抖音人气好物榜的榜单，会发现有一些爆款的带货视频，但这些视频，很可能也不过是几乎没有什么粉丝的普通账号发布的。

上图是抖音人气总榜：排名第二的好物账号点进去不过也就不到10000粉丝，这款充电宝的月销量却达到了5000；

所以抖音的好处就是，无论你粉丝多或者少，都不影响你带货，关键还是你制作带货视频的能力本身。

“U.VN娜娜”这家店是我关注4年的店铺了，在她家买过很多衣服，从传统电商，到一步步尝试直播，短视频，现在也有一些小突破；

她家的款式也经常上“抖音好物榜”，“精品女装榜”；

店主是一位年轻妈妈，其实她开抖音有一段时间了，但是真正开始运营抖音也是最近才做的，从卡思提供的数据看，不到一个月的时间吸粉20多万，目前拥有近50万粉丝。

（uvn娜娜）

涨粉最快的一天是在12号，500万的播放量，一条视频涨粉5万+，很多评论都在问衣服如何购买。

点进去可以发现这件风衣目前月销量是在5000件。

还有反季仿皮草，这件我的印象比较深，去年的价格是将近400块，现在也算是清仓，价格比较优惠！

这条短视频的推荐量在1000万左右，最终的转化量也是不错的。

其实做抖音真没那么难！越来越多前一天还查无此人的普通人，第二天就通过网络实现了财富理想。

我上面也给大家举了很多案例，给到大家很多方法！

如果你也想入局抖音，但不知道怎么下手；如果你已经开始做抖音，但不知道怎样利用抖音进行带货变现，一定要关注我们！还有更多的干货给到大家！

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