流量是店铺的支撑，先有流量再有销量，大体量的精准流量，促进更多的转化成交。推广引流也是重要的获流盈利方式，但是它的本质及核心是在于效果的反馈，也就是能起到多大的作用，主要还看你如何去把握。

不要把一切失败的原因归于其他，从自身和操作上找突破点，这样店铺才能助力在关键节点迅速爆发。

最近和一些朋友沟通，发现朋友们在海投方面有着各种问题。海投来说，适宜性较强，适应的店铺情况较多，助于店铺产品曝光和获流。但这并不是短暂周期能够速成的方式，控制好投放周期，保证投放操作的持续性，把控好细节，这样才能触发惊人的效果。

那么今天主要来分享一下海投的操作点和注意事项，强化思路和实操，让店铺更好迎接新的一轮冲击。

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想要店铺快速推起，那么也需要优质产品的铺垫，绝对也是事半功倍。那么对于选款测款，海投也具有相对精准有效的效果，在一众产品中择出最适合操作推广的。

没有进行过任何数据分析的操作是很难快速打造出爆款的。

1. 店铺操作和提升，其实也是数据往复分析的过程。先做好行业维度分析，这样有助于我们多方面了解产品的综合利弊和操作空间。

2. 选款主要根据产品的综合素质进行分析，产品的综合素质，即质量、定价、货源、应季性、卖点、综合性价比等。

质量，是产品的核心特质，也是关键因素。这个大家可以理解，质量是硬性需求，质量不过关代表着你的店铺毫无长远发展。质量是服务，提供给买家的产品服务，给买家留下了恶劣的印象，这样就会产生到各种后续问题。所以先不管产品的其他情况，质量为先，既然想好好把店铺做起来，那么这个问题不得不注重考虑。

定价，是影响买家购买行为的决定因素。一般来说，价格往往是消费者最优先考虑的因素，如果价格远远超出心理范围，那么无论产品多优秀，也注定和成交转化失之交臂。所以产品定价在主流最优价格带是主要考虑的，结合同行产品和各种因素，采取适合的定价方式，设置合理定价。

货源，一般来说，货源并不彻底决定着产品的好与坏。优质的货源，具有更好的便利性、衔接性和把控性。产品在关键时期需要衔接，操作得以更好把控。

应季性，是时间节点和市场的所向趋势，也更利于产品的推广和操作。夏款不适冬季，这个道理大家都懂。

卖点，强化好卖点，能够更好的帮助买家抉择出最需要的产品。当其他因素一定或相似时，你的卖点足够强化突出，那么就很利于转化成交。卖产品也是卖的图片，你的一切产品信息是给买家直接观感和加深印象的介质。要想万花丛中一点红，那么就要差异化营销。

综合性价比，这个词大家并不陌生，通常大家买东西要买最具性价比的。购买时习惯于货比三家，那么你的以上信息就决定着产品的综合性价比强与弱。

3. 热门款，搭配契合度高，也符合大多人群需求，既便于关联搭配又有利于转化，提高客单价。接着可以做好基础方面的完善，评价和买家秀要有一定的基础，不然一点基础都没有，也不利于转化。

4. 海投测款，一般周期在5天左右，不需要过多的时间浪费，大多数店铺往往最忽略时间成本，这是个严重误区。挑选操作空间和潜力空间巨大的SKU。

结合思路，再来强化海投的实操技巧：

1. 了解市场高峰期和动向，明确好产品上架的节点，可以选择流量高峰时段，这样更有利于海投计划的执行。

2. 产品的营销环境也起到更重要的作用，在最为适合环境下做好海投投放的重点操作，这样也会让盈利发挥出较大的效果。

3. 关键词是流量载体，也是精准流量的控制因素。所以关键词要与产品契合相关，这样才能保证后续操作的连续性。添加否定词上限100，转化差的词可以添加进否定词。

4. 说到预算，就要结合自身情况以及店铺的实际情况和数据反馈进行全面分析，一般预算控制在每天几百也可以，总之投放的合理控制会起到更好的效果，根据自身做出调整，没有什么标准公式，这样既能保障数据的实时参考分析，也能控制后续操作的适当调整。

5. 海投在7天左右时，可能会出现一些没有展现和点击情况，做好相应的调整，时间折扣调整到下单转化高的时段优化分析，在展现不变和点击成交改变的条件下，去所有时间拖价5%左右，控制好优化幅度，避免让数据产生大幅波动，对后续操作有一定的影响。

海投操作注意事项：

1. 海投操作是为了流量的进一步获取和扩大，进而促进转化。所以多维度的引流渠道也需要做好配合，店铺及产品方面的完善补充也是重点，如果引进了流量，实现不了转化，这样就是顾此失彼了。

2. 海投操作可以适应于一些情况的突破，也能带来不错的体量。所以在关键节点和大促周期，海投越完善，那么越能更好的带动起店铺。

3. 海投的数据分析和抓取是阶段性的，所以在这个过程，持续性是很重要的一点。换句话说，操作了几天觉得没效果就停了，这样谁也帮了你的店铺。 任何一种推广引流渠道和实操方式，都不具有即效性的效果，负责任的说，也不存在什么速成的方法，毕竟只有稳定的提升才是最大的效率。

4. 海投针对SKU主要的优化操作也要同步进行，不要丢了西瓜捡芝麻。

综合来说，海投是不错的获流方式，而最重要的是在当下节奏，掌握好细节和正确的方式，还要注意一点，多数人都欠缺考虑时间和效率，如果永远被人甩在后边，那么自然很难翻身，拼抢的时间，争夺的效率。

另外想要让店铺长远的发展，那么就不能只看眼下，考虑好整个数据维度的提升，才能让店铺上升，进而保持在稳定的巅峰期。

来源：京东卖家论坛

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